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5 Estrategias para Dominar las Ventas

Publicado por Team Tony

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En los negocios a veces hay que volver a pensar en sus enfoques, incluso aquellos que han tenido éxito—para crear resultados aún mayores. Esto es especialmente cierto en las ventas, donde es imprescindible tener una variedad de canales y gente de ventas superestrellas. La Fuerza # 4 de las 7 Fuerzas de Maestría en Negocios es el Mejoramiento Constante y la Implementación de Sistemas de Maestría en Ventas. Incluso si usted está en medio de una carrera de gran éxito, es esencial optimizar constantemente sus canales de ventas, y el rendimiento de sus socios y equipo de ventas. Estas Cinco Estrategias de Dominio son sobre selección, capacitación, y elaboración de estrategias con sus socios de ventas para producir mejores resultados.

1. EMPIECE POR ELEGIR LOS SOCIOS ADECUADOS

Usted debe inspirar un estándar de grandeza en cada persona que represente su producto. Elija socios que sean apasionados de su empresa, posean una ética de trabajo de excelencia, y sean imparables en el crecimiento de su negocio. Ellos deberían tener ya bases de clientes bien establecidas y excelentes relaciones con sus clientes.

2. VOLVER A PENSAR EN SU PROGRAMA DE CAPACITACIÓN

Diferentes productos necesitan diferentes enfoques. Incluso si su potencial socio comercial o representante tiene una trayectoria ganadora, usted todavía necesita entrenarlos en el arte de vender sus productos y servicios de manera efectiva. La orientación del producto, mensajería del producto y la estrategia colaborativa son fundamentales para conseguir que usted y sus canales coincidan.

3. DEFINA CLARAMENTE SUS METAS Y OBJETIVOS

Usted debe mantener un dialogo constante con sus socios externos, así como con su equipo de ventas interno. Cada aspecto de su relación continua – desde el meollo del asunto hasta el panorama general – deben estar claramente definidos. ¿Qué marcadores medirán en éxito? ¿Qué esperan ellos de usted? ¿Qué espera usted de ellos?

4. MANTENGA TABULACIONES SOBRE EL DESEMPEÑO

Cuando sus canales de venta están en diferentes estados o diferentes países, la comunicación puede caer en disfunción. Las señales se cruzan, las expectativas oscurecen y reina la confusión. Su ventaja vendrá de crear un conjunto específico de Indicadores Clave de Desempeño construidos

en función de un programa de entrega y desempeño definido. Mantenga un seguimiento riguroso de ellos y deje que ellos informen sus estrategias de entrenamiento.

5. SABER CUANDO ES HORA DE CORTAR LAZOS

Talvez el ROI simplemente no está allí. Como líder de negocios, usted entiende que a veces es necesario romper lazos con un socio de ventas quién no está proporcionando los resultados que usted necesita, incluso después de mucho entrenamiento y establecimiento de metas. Continúe evaluando la relación mucho después de la etapa de luna de miel. Cuando sus objetivos ya no están alineados con los de sus representantes de ventas, el separar caminos, el separar caminos permite que cada uno busque nuevas oportunidades.

“Tony Robbins conoce el ritmo del éxito. Él es una fuente increíble de inspiración y sus métodos han mejorado la calidad de mi vida. Yo solo trabajo con los mejores y Tony es el Mejor.” —Quincy Jones, Grammy Ganador del Premio Grammy Músico y Productor

Construya el mejor equipo de ventas con psicología imparable aprendiendo el poder de la influencia junto a la Maestría en Negocios.  Si aún no ha tomado medidas, ¡haga su movimiento antes de que lo haga la competencia! Muchos aplicarán, pero pocos serán aceptados