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Deseche su plan de negocios

Publicado por Team Tony

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“La única verdadera ventaja competitiva en el mercado cambiante y en la economía de hoy es no tener un plan de negocios, sino un mapa de negocios que puede llevarle desde donde está hasta donde quiere estar.” – Tony Robbins

El ritmo de cambio se ha acelerado hasta el punto en que un plan de negocios ya no es suficiente para trazar el futuro de su negocio con certeza. Las tecnologías disruptivas o los competidores inesperados pueden venir y desplazar su negocio durante la noche. ¿Cómo posiciona su negocio en este entorno hiper-competitivo? Crea un mapa de negocios.

Esta es la fuerza # 1 de las 7 Fuerzas de Maestría en Negocios: Crea un Mapa de Negocios Efectivo.

PARA CREAR UN MAPA DE NEGOCIOS EFECTIVO, PRIMERO HAGASE ESTAS PREGUNTAS:

1. ¿En qué negocio estoy? 

Y luego vaya un poco más profundo. Por ejemplo, ¿qué negocio tiene Starbucks? La mayoría de la gente diría que el negocio del café. Pero pregúntele al presidente ejecutivo de Starbucks, Howard Schultz, que probablemente le contará sobre su viaje a Italia, donde vio a la gente reunirse con entusiasmo en los cafés antes y después del trabajo. Vio la promesa de un lugar de encuentro transicional entre el hogar y el trabajo, y esa fue la semilla que se convirtió en Starbucks. Sabía que su negocio consistía en crear una experiencia, no sólo en entregar café.

LAS SIGUIENTES DOS PREGUNTAS SON: ¿EN QUÉ NEGOCIO ESTOY REALMENTE? ¿CÓMO ESTÁ EL NEGOCIO?

¿Cómo es esto útil? A principios de 1900, si las compañías ferroviarias de los Estados Unidos se hubieran dado cuenta de que estaban realmente en el negocio del transporte, no del ferrocarril, podrían haber impedido que toda la industria se declarara en bancarrota cuando la industria de camiones se hizo cargo. Tener un mapa de negocios realmente significa enmarcar su negocio en términos que le permiten ver las oportunidades (y amenazas) que de otra forma podrían pasar por alto. Saber qué negocio realmente está en significa tener una comprensión profunda y completa de su cliente y el valor que ganan de usted.

Una vez que realmente entienda cómo ofrecer consistentemente más valor que cualquier otra persona en su mercado, estará en una mejor posición para identificar dónde se encuentra ahora y qué se necesita para llegar a donde quiere estar. Tendrá más certeza acerca de lo que su negocio necesita para crecer ahora, y usted será mejor capaz de dirigir su organización de acuerdo con esa visión. Lo más importante, entenderá qué negocio necesita para convertirse en la fuerza dominante en su mercado.

2. ¿por que empezo en este negocio originalmente? ¿por que sigue en este negocio ahora?

El negocio toma mucha energía si usted va a hacerlo realmente exitoso. Esa energía puede desgastarse, pero necesita tener una razón y una visión de algo que realmente le apasiona donde está sirviendo a algo más que a usted mismo. Aproveche esa pasión para mantenerse yendo hacia adelante

3¿QUIÉN ES usted? ¿QUIÉN ES SU CLIENTE ACTUAL? ¿QUÉ NECESITA SU CLIENTE?

¿Es usted un productor experto? ¿Es gerente? ¿Es usted un empresario? Alinee su verdadera naturaleza con su papel para servir mejor a sus clientes y su negocio.

4. ¿DÓNDE ESTÁ USTED – EN LA ECONOMÍA, EN LA INDUSTRIA, EN SU EMPRESA? ¿CÓMO NECESITA USTED PREPARARSE PARA LA PRÓXIMA TEMPORADA?

Para tener éxito, es vital que haga lo correcto en el momento adecuado. Lo más importante que puede hacer es entender dónde se encuentra ahora e identificar las oportunidades actuales.

5. ¿QUE SIGUE?

Crear un futuro convincente para su negocio. En la Maestría en Negocios, Tony le ayudará a definir un mapa claro – el GPS de su negocio – para que pueda mantenerse en el camino y alcanzar sus objetivos de negocio en el menor tiempo posible.