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La Regla de 2-Milimetros

Publicado por Team Tony

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¿Alguna vez ha intentado jugar al golf? Entonces sabe que el menor ajuste en su swing puede significar la diferencia entre cortar y darle a la pelota y conducirla perfectamente por el green. Y es lo mismo en los negocios – porque a lo que se reduce es al hecho de que los cambios más pequeños pueden producir los resultados más grandes.

Cuando el negocio no va de acuerdo con el plan, y su cerebro sigue diciendo que “nada está funcionando”, puede sentirse como si estuviera a un millón de millas de donde quiere estar. Pero la verdad es que está realmente a sólo 2mm de distancia. Esto es cierto incluso si usted está trabajando por encima de sus expectativas, porque siempre hay otro nivel. Y para surgir, se reduce a las pequeñas cosas. Porque son esos pequeños hábitos que se suman – de aquí a una semana, de aquí a un mes, de aquí a un año – para hacer una diferencia profunda.

Así que pregúntese: ¿qué cambios de 2 mm puede hacer en su negocio para cambiar todo?

Uno de los mejores lugares para comenzar es con una de las 7 Fuerzas de Maestría en Negocios de Tony — Optimización and Maximización. Se trata de su capacidad para tomar un proceso básico existente, especialmente uno que ya ha sido rentable, y ejecutarlo de manera más eficiente para que esté evolucionando continuamente su negocio al siguiente nivel de éxito. Porque a veces, las oportunidades más grandes de crecimiento no provienen de nuevas iniciativas, sino más bien de tomar los procesos básicos que la empresa ya está haciendo y ejecutarlos de manera más efectiva. Una pequeña mejora en algunas áreas clave puede dar lugar a un crecimiento exponencial para el negocio en su conjunto.

¿Cuáles son estas áreas clave en las que hay que enfocarse?

Las oportunidades para la maximización se pueden encontrar en casi todos los ámbitos de la empresa: generación de posibles clientes, ventas y prospección, conversión de ventas, cambios en sus ofertas para llevar a mayores precios o ventas adicionales. La clave es entender y documentar el proceso actual de su empresa y los resultados en cada una de estas áreas, anticipar las mayores áreas de desafío y luego movilizar a su equipo con un plan claro para que pueda implementar las mejoras específicas que tendrán el mayor impacto.

Pregúntese: ¿qué factores han contribuido a su éxito y cuales plantearon nuevos desafíos? ¿Cuáles fueron las decisiones clave que tomó durante el último año y qué resultados obtuvo? ¿Y cómo mantendrá sus fortalezas y mejorará sus debilidades?

También, asegúrese de medir. Después de todo, no se puede administrar lo que no se mide. Aprenda de su experiencia y resultados. Evalúe sus éxitos y fracasos, y en revivir el juego, mentalmente prepárese para el siguiente.

Recuerde, las pequeñas cosas no son poco – son todo. Porque es en los detalles que usted puede encontrar la fuerza motriz para que su negocio pueda alcanzar el siguiente nivel. Y es en hacer estos cambios de 2 mm ahora que puede lograr los resultados más sorprendentes mañana.

En Maestría en Negocios aprenderá las cinco etapas estratégicas para encontrar y ampliar sus métodos claves de ganancias, así como la forma de implementar inmediatamente este sistema en su negocio. Usted se sorprenderá de las oportunidades de optimización y maximización y el efecto que algunos cambios pequeños pueden realmente tener.